Media Kit para Influenciadores: o que as marcas realmente procuram (para além dos seguidores)
Se o seu media kit só mostra followers, perde 70 % de oportunidades de brand deals. Eis o que as marcas portuguesas realmente procuram em 2026 — decomposto por brand manager.
«Se tens 100k seguidores, as marcas vêm sozinhas». Mentira que se repete muito.
A realidade: os brand managers de marcas sérias em Portugal (Sonae, Galp, NOS, Mercedes Portugal…) descartam em 30 segundos 70 % dos media kits de influenciadores — e não por falta de seguidores. É por o que falta.
Falámos com brand managers em agências e marcas diretas sobre o que SIM procuram. Estes são os 8 elementos chave de um media kit de influenciador que fecha deals em 2026.
Porquê um media kit específico para influenciadores
A sua proposta de valor é distinta:
- Um conferencista vende presença e mensagem em evento
- Um coach vende transformação a médio prazo
- Um influenciador vende acesso a audiência ativa com métricas verificáveis
O media kit reflete isso. Se copia estrutura de speaker, as marcas não encontram o que procuram.
Elemento 1: estatísticas honestas e atualizadas
O problema
Captura de stats de há 8 meses. Ou pior: «100k+ followers» sem detalhe.
O que procuram as marcas
Dados por plataforma, atualizados ao mês passado:
| Plataforma | Followers | Reach mensal | Engagement Rate |
|---|---|---|---|
| 87.500 | 2,4 M | 4,8 % | |
| TikTok | 145.000 | 8,2 M | 7,2 % |
| 28.000 | 580k | 5,4 % |
As marcas treinadas detetam stats inflados em segundos. Honestidade ganha.
Como fazê-lo
- Captura mensal dos seus dashboards (Instagram Insights, TikTok Analytics)
- Indique o período exato («últimos 30 dias») e a data de captura
- Se o seu engagement baixou: explique o contexto (verão, mudança de algoritmo)
Elemento 2: demografia detalhada da sua audiência
O problema
«A minha audiência é gente jovem» — vazio. As marcas não compram por «gente jovem».
O que procuram as marcas
Demografia granular:
Idade:
- 18-24: 35 %
- 25-34: 42 %
- 35-44: 18 %
- 45+: 5 %
Género:
- Mulher: 68 %
- Homem: 30 %
- Não-binário: 2 %
Geografia:
- Portugal: 60 % (Lisboa 30 %, Porto 18 %, resto 52 %)
- Brasil: 25 % (São Paulo 12 %, Rio 6 %, outros 7 %)
- PALOP: 10 % (Angola, Moçambique principalmente)
- Resto: 5 %
Interesses top 5:
- Sustentabilidade
- Viagens
- Cozinha saudável
- Moda ética
- Bem-estar
Quanto mais granularidade, mais fácil para a marca decidir se encaixa com a sua buyer persona.
Onde tirar estes dados
- Instagram Insights → Audience
- TikTok Analytics → Followers
- LinkedIn Analytics → Demographics
- Meta Business Suite → cross-platform
Elemento 3: engagement rate calculado corretamente
O problema
ER calculado de formas criativas para inflar.
O que procuram as marcas
Cálculo standard:
ER = (Likes + Comments + Saves) / Followers × 100
Ou para vídeo:
ER vídeo = (Engagement total) / Reach × 100
Benchmarks 2026 em Portugal
| Plataforma | ER baixo | ER médio | ER alto |
|---|---|---|---|
| <1,5 % | 1,5-3,5 % | >3,5 % | |
| TikTok | <3 % | 3-7 % | >7 % |
| <2 % | 2-5 % | >5 % | |
| YouTube | <2 % | 2-5 % | >5 % |
Se o seu ER é baixo, não o esconda — explique o contexto e outras métricas (saves, partilhas, conversões).
Elemento 4: casos de campanhas passadas com métricas
O problema
Lista de marcas com as quais trabalhou, sem métricas.
O que procuram as marcas
Casos detalhados:
Campanha: Parfois — Lançamento coleção primavera 2025 (março 2025)
- Formato: 1 reel + 3 stories + 1 carrossel post
- Reach total: 4,1 M (vs benchmark 2,8 M projetado)
- Engagement: 8,4 % (vs 4,5 % média plataforma)
- Conversões trackadas: 1.240 click-throughs, 87 add-to-cart, 23 vendas (8.420 € GMV)
- Brand uplift survey: +18 % top-of-mind
Isto converte. Lista de logótipos sem métricas: não converte.
Se não tem métricas de campanhas passadas
Comece pequeno:
- Peça às marcas passadas dados de campanha (por vezes partilham)
- Para futuras campanhas, exija tracking links + acesso a métricas
- Documente o seu próprio engagement como proxy
Elemento 5: formatos disponíveis + honorários claros
O problema
«Negociável» ou «contactar» sem mais.
O que procuram as marcas
Tabela de formatos com honorários indicativos:
| Formato | Honorário indicativo |
|---|---|
| Story Instagram (set de 3) | 600-1.200 € |
| Reel/Vídeo Instagram (60 seg) | 1.500-4.000 € |
| Vídeo TikTok dedicated | 1.500-3.500 € |
| Post LinkedIn (sponsored) | 1.200-3.000 € |
| Vídeo YouTube integration | 3.000-9.000 € |
| Vídeo YouTube dedicated | 5.000-15.000 € |
| Pacote cross-platform | 6.000-20.000 € |
«Indicativo» permite ajustar consoante briefing concreto.
Variáveis que afetam o honorário
- Exclusividade setor (+30-50 %)
- Período de uso do conteúdo (1 mês, 6 meses, perpetuidade)
- Produção (vídeo simples vs profissional com equipa)
- Whitelist (a marca pode sponsorizar o seu post): +20-40 %
Elemento 6: diferenciação clara do seu nicho
O problema
«Lifestyle, viagens, moda, cozinha, fitness» — tudo e nada.
O que procuram as marcas
Posicionamento concreto:
«Sustentabilidade prática para mulheres 28-40 com poder de compra médio-alto. Foco moda ética e consumo consciente, sem discurso militante.»
«Cozinha saudável rápida para pais que trabalham. Receitas em <15 min, ingredientes de supermercado normal.»
Quanto mais estreito o seu posicionamento, mais fácil para a marca certa o identificar.
Elemento 7: o seu tom e linha editorial
O problema
Lista de marcas com as quais «trabalharia com gosto».
O que procuram as marcas
- A sua linha editorial: o que SIM faz, o que NÃO
- Setores com os quais trabalha / não trabalha
- Como apresenta as marcas (tom, frequência, integração natural vs disclaimer)
- A sua política de exclusividade
A minha linha:
- Sustentabilidade e consumo consciente
- Marcas que possa recomendar genuinamente
- NÃO trabalho com: fast fashion, tabaco, jogo, bebidas alcoólicas (sim cervejas artesanais 0,0)
- Exclusividade setorial: 6 meses
Isto filtra brand managers que não encaixam, poupa tempo a todos.
Elemento 8: contacto profissional + processo
O problema
DM no Instagram para tudo.
O que procuram as marcas
Profissionalização do contacto:
- Email profissional (não @gmail)
- Manager / agência se tem
- Processo típico: «contacto → proposta a 48h → contrato → produção → publicação → reporting»
- Tempos de produção típicos
- Formulário de qualificação com perguntas chave
As marcas sérias não contactam por DM. Têm de sentir que há infraestrutura profissional por trás.
Estrutura completa recomendada para influenciadores
Página por página:
- Hero: foto + nome + handle principal + nicho ultra-claro
- Stats por plataforma: dashboard tipo, atualizado mensalmente
- Demografia detalhada: idade, género, geografia, interesses
- Casos de campanhas: 2-4 com métricas concretas
- Formatos + honorários: tabela com intervalos por formato
- Linha editorial: o que SIM, o que NÃO
- Marcas com as quais trabalhou: logótipos + opcionalmente campanhas
- Processo de contacto: email + form + tempos
O que NÃO deve estar
- Capturas de DM com celebridades «vejam com quem falo»
- «Influenciador top 10 Portugal» sem fonte verificável
- Stats inflados ou calculados criativamente
- «Disponível para trabalhar com marcas top» sem especificar nada
Mais erros: os 8 erros mais caros do media kit.
Especificidades por plataforma
Se o seu forte é Instagram
- Foco engagement rate + saves
- Demografia detalhada (Insights dá muito)
- Reels = formato premium 2026
Se o seu forte é TikTok
- Foco completion rate + shares
- Trends que aproveitou
- Vídeos virais (>1M reach) destacados
Se o seu forte é YouTube
- Watch time médio + retention
- CPM histórico aproximado
- Tipos de vídeo que funcionam
Se o seu forte é LinkedIn
- Engagement rate vs benchmark
- Qualidade dos comentários (decision-makers)
- Casos de impact corporativo (deals fechados via o seu conteúdo)
Quanto pode faturar realmente
Influenciador micro (10k-100k followers)
- Engagement típico 4-7 %
- Honorário por post: 150-1.500 €
- Foco nicho específico → mais valor
Influenciador mid (100k-500k followers)
- Engagement típico 2-5 %
- Honorário por post: 1.200-6.500 €
- Pacotes cross-platform comuns
Influenciador macro (500k-2M followers)
- Engagement típico 1,5-3,5 %
- Honorário por post: 4.000-20.000 €
- Negociação via agência recomendada
Influenciador top (2M+ followers)
- Engagement típico 1-2,5 %
- Honorário por post: 12.000-65.000 €+
- Sempre via agência, adiantamento de 50 %
O seu próximo passo
Audite o seu media kit atual contra estes 8 elementos. Identifique as lacunas. As marcas detetam media kits «sem profissionalismo» em 30 segundos.
Se vai criar ou refazer o seu media kit com foco influenciador: crie o seu media kit em 30 minutos com modelo profissional.
Para perceber que secções nunca podem faltar: checklist com 18 secções. Para evitar os erros típicos: os 8 erros mais caros.
Comece grátis: registo mediakitpro. Demo ao vivo: live demo.
Nesta página (43)
- Porquê um media kit específico para influenciadores
- Elemento 1: estatísticas honestas e atualizadas
- O problema
- O que procuram as marcas
- Como fazê-lo
- Elemento 2: demografia detalhada da sua audiência
- O problema
- O que procuram as marcas
- Onde tirar estes dados
- Elemento 3: engagement rate calculado corretamente
- O problema
- O que procuram as marcas
- Benchmarks 2026 em Portugal
- Elemento 4: casos de campanhas passadas com métricas
- O problema
- O que procuram as marcas
- Se não tem métricas de campanhas passadas
- Elemento 5: formatos disponíveis + honorários claros
- O problema
- O que procuram as marcas
- Variáveis que afetam o honorário
- Elemento 6: diferenciação clara do seu nicho
- O problema
- O que procuram as marcas
- Elemento 7: o seu tom e linha editorial
- O problema
- O que procuram as marcas
- Elemento 8: contacto profissional + processo
- O problema
- O que procuram as marcas
- Estrutura completa recomendada para influenciadores
- O que NÃO deve estar
- Especificidades por plataforma
- Se o seu forte é Instagram
- Se o seu forte é TikTok
- Se o seu forte é YouTube
- Se o seu forte é LinkedIn
- Quanto pode faturar realmente
- Influenciador micro (10k-100k followers)
- Influenciador mid (100k-500k followers)
- Influenciador macro (500k-2M followers)
- Influenciador top (2M+ followers)
- O seu próximo passo
Dicas de visibilidade direto na sua caixa de entrada
Uma dica prática a cada 2 semanas para conferencistas, coaches e consultores. Cancele quando quiser.
Também pode interessar-lhe
ChatGPT para Media Kit: 12 prompts que realmente funcionam em 2026
ChatGPT pode acelerar o seu media kit — se souber como lhe pedir. 12 prompts comprovados para bio, outreach a clientes, citações polidas, descrições de palestras e mais.
Como obter testemunhos e citações de imprensa para o seu Media Kit: 7 estratégias comprovadas
Um media kit sem testemunhos não converte. Mas como os obter se não está sempre nos meios? 7 abordagens comprovadas — do contacto elegante ao mining de feedback de eventos.
Biografia de conferencista que consegue contratos: 4 modelos que funcionam em 2026
A sua bio é a primeira coisa que o comprador lê. Se for genérica, perde o contrato em 15 segundos. Aqui 4 modelos comprovados com a fórmula que funciona em Portugal.