Media Kit per Influencer: cosa cercano davvero i brand (oltre i follower)
Se il vostro media kit mostra solo i follower, perdete il 70 % di opportunità di brand deal. Ecco cosa i brand italiani cercano davvero nel 2026 — analizzato da brand manager.
«Se hai 100k follower, i brand vengono da soli». Bugia che si ripete molto.
La realtà: i brand manager di brand seri in Italia (Ferrari, Pirelli, Lavazza, Barilla…) scartano in 30 secondi il 70 % dei media kit di influencer — e non per mancanza di follower. È per quello che manca.
Abbiamo parlato con brand manager in agenzie e brand diretti su cosa SÌ cercano. Questi sono gli 8 elementi chiave di un media kit di influencer che chiude deal nel 2026.
Perché un media kit specifico per influencer
La vostra proposta di valore è diversa:
Un relatore vende presenza e messaggio in evento
Un coach vende trasformazione a medio termine
Un influencer vende accesso ad audience attiva con metriche verificabili
Il media kit riflette questo. Se copiate la struttura di uno speaker, i brand non trovano quello che cercano.
Elemento 1: statistiche oneste e aggiornate
Il problema
Screenshot di stats di 8 mesi fa. O peggio: «100k+ follower» senza dettaglio.
Cosa cercano i brand
Dati per piattaforma, aggiornati al mese scorso:
Piattaforma
Follower
Reach mensile
Engagement Rate
Instagram
87.500
2,4 M
4,8 %
TikTok
145.000
8,2 M
7,2 %
LinkedIn
28.000
580k
5,4 %
I brand allenati rilevano stats gonfiate in pochi secondi. L'onestà vince.
Come farlo
Cattura mensile dei vostri dashboard (Instagram Insights, TikTok Analytics)
Indicate il periodo esatto («ultimi 30 giorni») e la data di cattura
Se il vostro engagement è sceso: spiegate il contesto (estate, cambio algoritmo)
Elemento 2: demografia dettagliata della vostra audience
Il problema
«La mia audience è gente giovane» — vuoto. I brand non comprano per «gente giovane».
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Cosa cercano i brand
Demografia granulare:
Età:
18-24: 35 %
25-34: 42 %
35-44: 18 %
45+: 5 %
Genere:
Donna: 68 %
Uomo: 30 %
Non-binario: 2 %
Geografia:
Italia: 80 % (Milano 20 %, Roma 15 %, resto 65 %)
Svizzera Italiana: 8 %
Altri paesi UE (italofoni): 7 %
Resto: 5 %
Interessi top 5:
Sostenibilità
Viaggi
Cucina sana
Moda etica
Benessere
Più granularità, più facile per il brand decidere se incastrate con la sua buyer persona.
Casi di impatto corporate (deal chiusi via il vostro contenuto)
Quanto potete fatturare realmente
Influencer micro (10k-100k follower)
Engagement tipico 4-7 %
Tariffa per post: 150-1.500 €
Focus nicchia specifica → più valore
Influencer mid (100k-500k follower)
Engagement tipico 2-5 %
Tariffa per post: 1.200-6.500 €
Pacchetti cross-platform comuni
Influencer macro (500k-2M follower)
Engagement tipico 1,5-3,5 %
Tariffa per post: 4.000-20.000 €
Negoziazione via agenzia raccomandata
Influencer top (2M+ follower)
Engagement tipico 1-2,5 %
Tariffa per post: 12.000-65.000 €+
Sempre via agenzia, anticipo del 50 %
Il vostro prossimo passo
Auditate il vostro media kit attuale contro questi 8 elementi. Identificate le lacune. I brand rilevano media kit «senza professionalità» in 30 secondi.
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