Media Kit per Influencer: cosa cercano davvero i brand (oltre i follower)
Se il vostro media kit mostra solo i follower, perdete il 70 % di opportunità di brand deal. Ecco cosa i brand italiani cercano davvero nel 2026 — analizzato da brand manager.
«Se hai 100k follower, i brand vengono da soli». Bugia che si ripete molto.
La realtà: i brand manager di brand seri in Italia (Ferrari, Pirelli, Lavazza, Barilla…) scartano in 30 secondi il 70 % dei media kit di influencer — e non per mancanza di follower. È per quello che manca.
Abbiamo parlato con brand manager in agenzie e brand diretti su cosa SÌ cercano. Questi sono gli 8 elementi chiave di un media kit di influencer che chiude deal nel 2026.
Perché un media kit specifico per influencer
La vostra proposta di valore è diversa:
- Un relatore vende presenza e messaggio in evento
- Un coach vende trasformazione a medio termine
- Un influencer vende accesso ad audience attiva con metriche verificabili
Il media kit riflette questo. Se copiate la struttura di uno speaker, i brand non trovano quello che cercano.
Elemento 1: statistiche oneste e aggiornate
Il problema
Screenshot di stats di 8 mesi fa. O peggio: «100k+ follower» senza dettaglio.
Cosa cercano i brand
Dati per piattaforma, aggiornati al mese scorso:
| Piattaforma | Follower | Reach mensile | Engagement Rate |
|---|---|---|---|
| 87.500 | 2,4 M | 4,8 % | |
| TikTok | 145.000 | 8,2 M | 7,2 % |
| 28.000 | 580k | 5,4 % |
I brand allenati rilevano stats gonfiate in pochi secondi. L'onestà vince.
Come farlo
- Cattura mensile dei vostri dashboard (Instagram Insights, TikTok Analytics)
- Indicate il periodo esatto («ultimi 30 giorni») e la data di cattura
- Se il vostro engagement è sceso: spiegate il contesto (estate, cambio algoritmo)
Elemento 2: demografia dettagliata della vostra audience
Il problema
«La mia audience è gente giovane» — vuoto. I brand non comprano per «gente giovane».
Cosa cercano i brand
Demografia granulare:
Età:
- 18-24: 35 %
- 25-34: 42 %
- 35-44: 18 %
- 45+: 5 %
Genere:
- Donna: 68 %
- Uomo: 30 %
- Non-binario: 2 %
Geografia:
- Italia: 80 % (Milano 20 %, Roma 15 %, resto 65 %)
- Svizzera Italiana: 8 %
- Altri paesi UE (italofoni): 7 %
- Resto: 5 %
Interessi top 5:
- Sostenibilità
- Viaggi
- Cucina sana
- Moda etica
- Benessere
Più granularità, più facile per il brand decidere se incastrate con la sua buyer persona.
Dove tirare questi dati
- Instagram Insights → Audience
- TikTok Analytics → Followers
- LinkedIn Analytics → Demographics
- Meta Business Suite → cross-platform
Elemento 3: engagement rate calcolato correttamente
Il problema
ER calcolato in modi creativi per gonfiare.
Cosa cercano i brand
Calcolo standard:
ER = (Like + Commenti + Saves) / Follower × 100
O per video:
ER video = (Engagement totale) / Reach × 100
Benchmark 2026 in Italia
| Piattaforma | ER basso | ER medio | ER alto |
|---|---|---|---|
| <1,5 % | 1,5-3,5 % | >3,5 % | |
| TikTok | <3 % | 3-7 % | >7 % |
| <2 % | 2-5 % | >5 % | |
| YouTube | <2 % | 2-5 % | >5 % |
Se il vostro ER è basso, non nascondetelo — spiegate il contesto e altre metriche (saves, condivisioni, conversioni).
Elemento 4: casi di campagne passate con metriche
Il problema
Lista di brand con cui avete lavorato, senza metriche.
Cosa cercano i brand
Casi dettagliati:
Campagna: Pinko — Lancio collezione primavera 2025 (marzo 2025)
- Formato: 1 reel + 3 stories + 1 carosello post
- Reach totale: 4,1 M (vs benchmark 2,8 M proiettato)
- Engagement: 8,4 % (vs 4,5 % media piattaforma)
- Conversioni trackate: 1.240 click-through, 87 add-to-cart, 23 vendite (8.420 € GMV)
- Brand uplift survey: +18 % top-of-mind
Questo converte. Lista di loghi senza metriche: non converte.
Se non avete metriche di campagne passate
Iniziate piccolo:
- Chiedete ai brand passati i dati di campagna (a volte li condividono)
- Per campagne future, esigete tracking link + accesso alle metriche
- Documentate il vostro engagement come proxy
Elemento 5: formati disponibili + tariffe chiare
Il problema
«Trattabile» o «contattare» senza altro.
Cosa cercano i brand
Tabella di formati con tariffe indicative:
| Formato | Tariffa indicativa |
|---|---|
| Story Instagram (set di 3) | 600-1.200 € |
| Reel/Video Instagram (60 sec) | 1.500-4.000 € |
| Video TikTok dedicated | 1.500-3.500 € |
| Post LinkedIn (sponsored) | 1.200-3.000 € |
| Video YouTube integration | 3.000-9.000 € |
| Video YouTube dedicated | 5.000-15.000 € |
| Pacchetto cross-platform | 6.000-20.000 € |
«Indicativa» permette di aggiustare a seconda del briefing concreto.
Variabili che influenzano la tariffa
- Esclusività settore (+30-50 %)
- Periodo di uso del contenuto (1 mese, 6 mesi, perpetuità)
- Produzione (video semplice vs professionale con team)
- Whitelist (il brand può sponsorizzare il vostro post): +20-40 %
Elemento 6: differenziazione chiara della vostra nicchia
Il problema
«Lifestyle, viaggi, moda, cucina, fitness» — tutto e niente.
Cosa cercano i brand
Posizionamento concreto:
«Sostenibilità pratica per donne 28-40 con potere d'acquisto medio-alto. Focus moda etica e consumo consapevole, senza discorso militante.»
«Cucina sana rapida per genitori che lavorano. Ricette in <15 min, ingredienti di supermercato normale.»
Più stretto il vostro posizionamento, più facile per il brand giusto identificarvi.
Elemento 7: il vostro tono e linea editoriale
Il problema
Lista di brand con cui «lavorerei volentieri».
Cosa cercano i brand
- La vostra linea editoriale: cosa SÌ fate, cosa NO
- Settori con cui lavorate / non lavorate
- Come presentate i brand (tono, frequenza, integrazione naturale vs disclaimer)
- La vostra politica di esclusività
La mia linea:
- Sostenibilità e consumo consapevole
- Brand che possa raccomandare genuinamente
- NON lavoro con: fast fashion, tabacco, gioco, bevande alcoliche (sì birre artigianali 0,0)
- Esclusività settoriale: 6 mesi
Questo filtra i brand manager che non incastrano, risparmia tempo a tutti.
Elemento 8: contatto professionale + processo
Il problema
DM su Instagram per tutto.
Cosa cercano i brand
Professionalizzazione del contatto:
- Email professionale (non @gmail)
- Manager / agenzia se ne avete
- Processo tipico: «contatto → proposta a 48h → contratto → produzione → pubblicazione → reporting»
- Tempi di produzione tipici
- Form di qualificazione con domande chiave
I brand seri non contattano via DM. Devono sentire che c'è infrastruttura professionale dietro.
Struttura completa raccomandata per influencer
Pagina per pagina:
- Hero: foto + nome + handle principale + nicchia ultra-chiara
- Stats per piattaforma: dashboard tipo, aggiornato mensilmente
- Demografia dettagliata: età, genere, geografia, interessi
- Casi di campagne: 2-4 con metriche concrete
- Formati + tariffe: tabella con range per formato
- Linea editoriale: cosa SÌ, cosa NO
- Brand con cui avete lavorato: loghi + opzionalmente campagne
- Processo di contatto: email + form + tempi
Cosa NON deve esserci
- Screenshot di DM con celebrità «guarda con chi parlo»
- «Influencer top 10 Italia» senza fonte verificabile
- Stats gonfiate o calcolate creativamente
- «Disponibile per lavorare con brand top» senza specificare nulla
Approfondimento errori: gli 8 errori più costosi del media kit.
Specificità per piattaforma
Se il vostro forte è Instagram
- Focus engagement rate + saves
- Demografia dettagliata (Insights dà molto)
- Reels = formato premium 2026
Se il vostro forte è TikTok
- Focus completion rate + share
- Trend che avete sfruttato
- Video virali (>1M reach) in evidenza
Se il vostro forte è YouTube
- Watch time medio + retention
- CPM storico approssimativo
- Tipi di video che funzionano
Se il vostro forte è LinkedIn
- Engagement rate vs benchmark
- Qualità dei commenti (decision-maker)
- Casi di impatto corporate (deal chiusi via il vostro contenuto)
Quanto potete fatturare realmente
Influencer micro (10k-100k follower)
- Engagement tipico 4-7 %
- Tariffa per post: 150-1.500 €
- Focus nicchia specifica → più valore
Influencer mid (100k-500k follower)
- Engagement tipico 2-5 %
- Tariffa per post: 1.200-6.500 €
- Pacchetti cross-platform comuni
Influencer macro (500k-2M follower)
- Engagement tipico 1,5-3,5 %
- Tariffa per post: 4.000-20.000 €
- Negoziazione via agenzia raccomandata
Influencer top (2M+ follower)
- Engagement tipico 1-2,5 %
- Tariffa per post: 12.000-65.000 €+
- Sempre via agenzia, anticipo del 50 %
Il vostro prossimo passo
Auditate il vostro media kit attuale contro questi 8 elementi. Identificate le lacune. I brand rilevano media kit «senza professionalità» in 30 secondi.
Se andate a creare o rifare il vostro media kit con focus influencer: crea il tuo media kit in 30 minuti con modello professionale.
Per capire quali sezioni non possono mai mancare: checklist con 18 sezioni. Per evitare gli errori tipici: gli 8 errori più costosi.
Iniziate gratis: registrazione mediakitpro. Demo live: live demo.
In questa pagina (43)
- Perché un media kit specifico per influencer
- Elemento 1: statistiche oneste e aggiornate
- Il problema
- Cosa cercano i brand
- Come farlo
- Elemento 2: demografia dettagliata della vostra audience
- Il problema
- Cosa cercano i brand
- Dove tirare questi dati
- Elemento 3: engagement rate calcolato correttamente
- Il problema
- Cosa cercano i brand
- Benchmark 2026 in Italia
- Elemento 4: casi di campagne passate con metriche
- Il problema
- Cosa cercano i brand
- Se non avete metriche di campagne passate
- Elemento 5: formati disponibili + tariffe chiare
- Il problema
- Cosa cercano i brand
- Variabili che influenzano la tariffa
- Elemento 6: differenziazione chiara della vostra nicchia
- Il problema
- Cosa cercano i brand
- Elemento 7: il vostro tono e linea editoriale
- Il problema
- Cosa cercano i brand
- Elemento 8: contatto professionale + processo
- Il problema
- Cosa cercano i brand
- Struttura completa raccomandata per influencer
- Cosa NON deve esserci
- Specificità per piattaforma
- Se il vostro forte è Instagram
- Se il vostro forte è TikTok
- Se il vostro forte è YouTube
- Se il vostro forte è LinkedIn
- Quanto potete fatturare realmente
- Influencer micro (10k-100k follower)
- Influencer mid (100k-500k follower)
- Influencer macro (500k-2M follower)
- Influencer top (2M+ follower)
- Il vostro prossimo passo
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