« Si tu as 100k followers, les marques viendront toutes seules. » Mensonge qui se répète beaucoup.
La réalité : les brand managers de marques sérieuses en France (LVMH, Decathlon, BNP Paribas, Danone…) écartent en 30 secondes 70 % des media kits d'influenceurs — et pas par manque d'abonnés. C'est par ce qui manque.
Nous avons parlé avec des brand managers en agences et marques directes sur ce qu'ils cherchent vraiment. Voici les 8 éléments clés d'un media kit d'influenceur qui ferme des deals en 2026.
Votre proposition de valeur est différente :
- Un conférencier vend présence et message en événement
- Un coach vend transformation à moyen terme
- Un influenceur vend accès à une audience active avec métriques vérifiables
Le media kit reflète cela. Si vous copiez la structure d'un speaker, les marques ne trouvent pas ce qu'elles cherchent.
Élément 1 : statistiques honnêtes et à jour
Le problème
Capture de stats d'il y a 8 mois. Ou pire : « 100k+ followers » sans détail.
Ce que cherchent les marques
Données par plateforme, à jour au mois dernier :
| Plateforme | Followers | Reach mensuel | Engagement Rate |
|---|
| Instagram | 87 500 | 2,4 M | 4,8 % |
| TikTok | 145 000 | 8,2 M | 7,2 % |
| LinkedIn | 28 000 | 580k | 5,4 % |
Les marques entraînées détectent les stats gonflées en quelques secondes. L'honnêteté gagne.
- Capture mensuelle de vos dashboards (Instagram Insights, TikTok Analytics)
- Indiquez la période exacte (« derniers 30 jours ») et la date de capture
- Si votre engagement a baissé : expliquez le contexte (été, changement d'algorithme)
Élément 2 : démographie détaillée de votre audience
Le problème
« Mon audience est gens jeunes » — vide. Les marques n'achètent pas par « gens jeunes ».
Ce que cherchent les marques
Démographie granulaire :
Âge :
- 18-24 : 35 %
- 25-34 : 42 %
- 35-44 : 18 %
- 45+ : 5 %
Genre :
- Femme : 68 %
- Homme : 30 %
- Non-binaire : 2 %
Géographie :
- France : 55 % (Paris 22 %, Lyon 18 %, reste 60 %)
- Afrique francophone : 25 % (Maroc 10 %, Sénégal 8 %, Côte d'Ivoire 7 %)
- Belgique/Suisse/Québec : 15 %
- Reste : 5 %
Intérêts top 5 :
- Durabilité
- Voyages
- Cuisine saine
- Mode éthique
- Bien-être
Plus de granularité, plus c'est facile pour la marque de décider si vous correspondez à son buyer persona.
Où sortir ces données
- Instagram Insights → Audience
- TikTok Analytics → Followers
- LinkedIn Analytics → Demographics
- Meta Business Suite → cross-platform
Élément 3 : engagement rate calculé correctement
Le problème
ER calculé de façons créatives pour gonfler.
Ce que cherchent les marques
Calcul standard :
ER = (Likes + Comments + Saves) / Followers × 100
Ou pour vidéo :
ER vidéo = (Engagement total) / Reach × 100
Benchmarks 2026 en France
| Plateforme | ER bas | ER moyen | ER haut |
|---|
| Instagram | <1,5 % | 1,5-3,5 % | >3,5 % |
| TikTok | <3 % | 3-7 % | >7 % |
| LinkedIn | <2 % | 2-5 % | >5 % |
| YouTube | <2 % | 2-5 % | >5 % |
Si votre ER est bas, ne le cachez pas — expliquez le contexte et autres métriques (saves, partages, conversions).
Élément 4 : cas de campagnes passées avec métriques
Le problème
Liste de marques avec lesquelles vous avez travaillé, sans métriques.
Ce que cherchent les marques
Cas détaillés :
Campagne : Sézane — Lancement collection AH 2025 (octobre 2025)
- Format : 1 reel + 3 stories + 1 carrousel post
- Reach total : 4,1 M (vs benchmark 2,8 M projeté)
- Engagement : 8,4 % (vs 4,5 % moyenne plateforme)
- Conversions trackées : 1 240 click-throughs, 87 add-to-cart, 23 ventes (8 420 € GMV)
- Brand uplift survey : +18 % top-of-mind
Cela convertit. Liste de logos sans métriques : ne convertit pas.
Si vous n'avez pas de métriques de campagnes passées
Commencez petit :
- Demandez aux marques passées des données de campagne (parfois ils partagent)
- Pour futures campagnes, exigez tracking links + accès aux métriques
- Documentez votre propre engagement comme proxy
Le problème
« Négociable » ou « contacter » sans plus.
Ce que cherchent les marques
Tableau de formats avec tarifs indicatifs :
| Format | Tarif indicatif |
|---|
| Story Instagram (set de 3) | 800-1 500 € |
| Reel/Vidéo Instagram (60 sec) | 2 000-5 000 € |
| Vidéo TikTok dedicated | 1 800-4 500 € |
| Post LinkedIn (sponsored) | 1 500-3 500 € |
| Vidéo YouTube integration | 4 000-12 000 € |
| Vidéo YouTube dedicated | 6 000-18 000 € |
| Pack cross-platform | 8 000-25 000 € |
« Indicatif » permet d'ajuster selon brief concret.
Variables qui affectent le tarif
- Exclusivité secteur (+30-50 %)
- Période d'usage du contenu (1 mois, 6 mois, perpétuité)
- Production (vidéo simple vs professionnelle avec équipe)
- Whitelist (la marque peut sponsoriser votre post) : +20-40 %
Élément 6 : différenciation claire de votre niche
Le problème
« Lifestyle, voyages, mode, cuisine, fitness » — tout et rien.
Ce que cherchent les marques
Positionnement concret :
« Durabilité pratique pour femmes 28-40 avec pouvoir d'achat moyen-élevé. Focus mode éthique et consommation consciente, sans discours militant. »
« Cuisine saine rapide pour parents qui travaillent. Recettes en <15 min, ingrédients de supermarché normal. »
Plus votre positionnement est étroit, plus c'est facile pour la bonne marque de vous identifier.
Élément 7 : votre ton et ligne éditoriale
Le problème
Liste de marques avec lesquelles vous « travailleriez avec plaisir ».
Ce que cherchent les marques
- Votre ligne éditoriale : ce que vous faites OUI, ce que NON
- Secteurs avec lesquels vous travaillez / ne travaillez pas
- Comment vous présentez les marques (ton, fréquence, intégration naturelle vs disclaimer)
- Votre politique d'exclusivité
Ma ligne :
- Durabilité et consommation consciente
- Marques que je peux recommander sincèrement
- Je NE travaille PAS avec : fast fashion, tabac, jeux d'argent, boissons alcoolisées (oui bières artisanales 0,0)
- Exclusivité sectorielle : 6 mois
Cela filtre les brand managers qui ne correspondent pas, économise du temps à tous.
Le problème
DM sur Instagram pour tout.
Ce que cherchent les marques
Professionnalisation du contact :
- E-mail professionnel (pas @gmail)
- Manager / agence si vous en avez
- Process typique : « contact → proposition à 48h → contrat → production → publication → reporting »
- Délais de production typiques
- Formulaire de qualification avec questions clés
Les marques sérieuses ne contactent pas par DM. Elles doivent sentir qu'il y a une infrastructure professionnelle derrière.
Structure complète recommandée pour influenceurs
Page par page :
- Hero : photo + nom + handle principal + niche ultra-clair
- Stats par plateforme : dashboard type, à jour mensuellement
- Démographie détaillée : âge, genre, géographie, intérêts
- Cas de campagnes : 2-4 avec métriques concrètes
- Formats + tarifs : tableau avec fourchettes par format
- Ligne éditoriale : ce qui OUI, ce qui NON
- Marques avec lesquelles vous avez travaillé : logos + optionnellement campagnes
- Process de contact : e-mail + form + délais
Ce qu'il NE faut PAS mettre
- Captures de DM avec célébrités « regardez avec qui je parle »
- « Influenceur top 10 France » sans source vérifiable
- Stats gonflées ou calculées créativement
- « Disponible pour travailler avec marques top » sans rien spécifier
Plus d'erreurs : les 8 erreurs les plus coûteuses du media kit.
Si votre force est Instagram
- Focus engagement rate + saves
- Démographie détaillée (Insights donne beaucoup)
- Reels = format premium 2026
Si votre force est TikTok
- Focus completion rate + shares
- Trends que vous avez exploités
- Vidéos virales (>1M reach) mises en avant
Si votre force est YouTube
- Watch time moyen + retention
- CPM historique approximatif
- Types de vidéo qui fonctionnent
Si votre force est LinkedIn
- Engagement rate vs benchmark
- Qualité des commentaires (decision-makers)
- Cas d'impact corporate (deals fermés via votre contenu)
Combien pouvez-vous facturer réellement
Influenceur micro (10k-100k followers)
- Engagement typique 4-7 %
- Tarif par post : 200-2 000 €
- Focus niche spécifique → plus de valeur
Influenceur mid (100k-500k followers)
- Engagement typique 2-5 %
- Tarif par post : 1 500-8 000 €
- Packs cross-platform communs
Influenceur macro (500k-2M followers)
- Engagement typique 1,5-3,5 %
- Tarif par post : 5 000-25 000 €
- Négociation via agence recommandée
Influenceur top (2M+ followers)
- Engagement typique 1-2,5 %
- Tarif par post : 15 000-80 000 €+
- Toujours via agence, acompte de 50 %
Votre prochaine étape
Auditez votre media kit actuel contre ces 8 éléments. Identifiez les lacunes. Les marques détectent media kits « sans professionnalisme » en 30 secondes.
Si vous allez créer ou refaire votre media kit avec focus influenceur : créez votre media kit en 30 minutes avec modèle professionnel.
Pour comprendre quelles sections ne peuvent jamais manquer : checklist avec 18 sections. Pour éviter les erreurs typiques : les 8 erreurs les plus coûteuses.
Démarrez gratuitement : inscription mediakitpro. Démo en direct : live demo.