Si votre media kit ne montre que les followers, vous perdez 70 % d'opportunités de brand deals. Voici ce que les marques françaises cherchent vraiment en 2026 — décortiqué par brand manager.
« Si tu as 100k followers, les marques viendront toutes seules. » Mensonge qui se répète beaucoup.
La réalité : les brand managers de marques sérieuses en France (LVMH, Decathlon, BNP Paribas, Danone…) écartent en 30 secondes 70 % des media kits d'influenceurs — et pas par manque d'abonnés. C'est par ce qui manque.
Nous avons parlé avec des brand managers en agences et marques directes sur ce qu'ils cherchent vraiment. Voici les 8 éléments clés d'un media kit d'influenceur qui ferme des deals en 2026.
Votre proposition de valeur est différente :
Le media kit reflète cela. Si vous copiez la structure d'un speaker, les marques ne trouvent pas ce qu'elles cherchent.
Capture de stats d'il y a 8 mois. Ou pire : « 100k+ followers » sans détail.
Données par plateforme, à jour au mois dernier :
| Plateforme | Followers | Reach mensuel | Engagement Rate |
|---|---|---|---|
| 87 500 | 2,4 M | 4,8 % | |
| TikTok | 145 000 | 8,2 M | 7,2 % |
| 28 000 | 580k | 5,4 % |
Les marques entraînées détectent les stats gonflées en quelques secondes. L'honnêteté gagne.
« Mon audience est gens jeunes » — vide. Les marques n'achètent pas par « gens jeunes ».
Démographie granulaire :
Âge :
Genre :
Géographie :
Intérêts top 5 :
Plus de granularité, plus c'est facile pour la marque de décider si vous correspondez à son buyer persona.
ER calculé de façons créatives pour gonfler.
Calcul standard :
ER = (Likes + Comments + Saves) / Followers × 100
Ou pour vidéo :
ER vidéo = (Engagement total) / Reach × 100
| Plateforme | ER bas | ER moyen | ER haut |
|---|---|---|---|
| <1,5 % | 1,5-3,5 % | >3,5 % | |
| TikTok | <3 % | 3-7 % | >7 % |
| <2 % | 2-5 % | >5 % | |
| YouTube | <2 % | 2-5 % | >5 % |
Si votre ER est bas, ne le cachez pas — expliquez le contexte et autres métriques (saves, partages, conversions).
Liste de marques avec lesquelles vous avez travaillé, sans métriques.
Cas détaillés :
Campagne : Sézane — Lancement collection AH 2025 (octobre 2025)
- Format : 1 reel + 3 stories + 1 carrousel post
- Reach total : 4,1 M (vs benchmark 2,8 M projeté)
- Engagement : 8,4 % (vs 4,5 % moyenne plateforme)
- Conversions trackées : 1 240 click-throughs, 87 add-to-cart, 23 ventes (8 420 € GMV)
- Brand uplift survey : +18 % top-of-mind
Cela convertit. Liste de logos sans métriques : ne convertit pas.
Commencez petit :
« Négociable » ou « contacter » sans plus.
Tableau de formats avec tarifs indicatifs :
| Format | Tarif indicatif |
|---|---|
| Story Instagram (set de 3) | 800-1 500 € |
| Reel/Vidéo Instagram (60 sec) | 2 000-5 000 € |
| Vidéo TikTok dedicated | 1 800-4 500 € |
| Post LinkedIn (sponsored) | 1 500-3 500 € |
| Vidéo YouTube integration | 4 000-12 000 € |
| Vidéo YouTube dedicated | 6 000-18 000 € |
| Pack cross-platform | 8 000-25 000 € |
« Indicatif » permet d'ajuster selon brief concret.
« Lifestyle, voyages, mode, cuisine, fitness » — tout et rien.
Positionnement concret :
« Durabilité pratique pour femmes 28-40 avec pouvoir d'achat moyen-élevé. Focus mode éthique et consommation consciente, sans discours militant. »
« Cuisine saine rapide pour parents qui travaillent. Recettes en <15 min, ingrédients de supermarché normal. »
Plus votre positionnement est étroit, plus c'est facile pour la bonne marque de vous identifier.
Liste de marques avec lesquelles vous « travailleriez avec plaisir ».
Ma ligne :
- Durabilité et consommation consciente
- Marques que je peux recommander sincèrement
- Je NE travaille PAS avec : fast fashion, tabac, jeux d'argent, boissons alcoolisées (oui bières artisanales 0,0)
- Exclusivité sectorielle : 6 mois
Cela filtre les brand managers qui ne correspondent pas, économise du temps à tous.
DM sur Instagram pour tout.
Professionnalisation du contact :
Les marques sérieuses ne contactent pas par DM. Elles doivent sentir qu'il y a une infrastructure professionnelle derrière.
Page par page :
Plus d'erreurs : les 8 erreurs les plus coûteuses du media kit.
Auditez votre media kit actuel contre ces 8 éléments. Identifiez les lacunes. Les marques détectent media kits « sans professionnalisme » en 30 secondes.
Si vous allez créer ou refaire votre media kit avec focus influenceur : créez votre media kit en 30 minutes avec modèle professionnel.
Pour comprendre quelles sections ne peuvent jamais manquer : checklist avec 18 sections. Pour éviter les erreurs typiques : les 8 erreurs les plus coûteuses.
Démarrez gratuitement : inscription mediakitpro. Démo en direct : live demo.
Un conseil pratique toutes les 2 semaines pour conférenciers, coachs et consultants. Désinscription à tout moment.
ChatGPT peut accélérer votre media kit — si vous savez comment lui demander. 12 prompts éprouvés pour bio, outreach client, citations soignées, descriptions de conférences et plus.
Un media kit sans témoignages ne convertit pas. Mais comment les obtenir si vous n'êtes pas tout le temps dans les médias ? 7 approches éprouvées — du contact élégant au mining de feedback d'événements.
Votre bio est la première chose que l'acheteur lit. Si elle est générique, vous perdez le contrat en 15 secondes. Voici 4 modèles éprouvés avec la formule qui marche en France.