Depois de analisar mais de 200 media kits em Portugal, há 8 erros que se repetem vez após vez. A boa notícia: cada um corrige-se em menos de uma hora, e juntos podem duplicar a sua taxa de resposta.
Isto não é teoria. Cada erro vem com caso real (anonimizado), porque custa caro e como o corrigir passo a passo.
Erro #1: Bio genérica sem diferenciação
O problema
A sua bio diz: «Consultora estratégica com +15 anos de experiência a ajudar empresas a transformarem-se digitalmente».
A quem não soa familiar? A 4.000 consultoras portuguesas exatamente iguais.
Porque custa caro
O comprador assume «commodity» e compara apenas por preço. Perde a batalha de posicionamento antes que comece.
A solução (45 min)
Reescreva a bio aplicando a fórmula:
[Cargo concreto] + [resultado específico com números] + [posicionamento único].
Antes: «Consultora estratégica com +15 anos…»
Depois: «Ana Martins, ex-McKinsey e CEO da DataLab. Ajudei 12 dirigentes do PSI 20 a integrar IA generativa sem cair no hype — as suas equipas usam-na, não a expõem em vitrine.»
A sua secção de testemunhos diz: «Excelente conferencista, recomendada» — anónimo. Ou pior: três logótipos de empresas grandes sem nenhum testemunho associado.
Porque custa caro
O comprador pensa: «Se fosse tão boa, dar-me-ia nome e apelido». A sua confiança cai para 40 %.
A solução (1 hora)
Recolha 4-6 testemunhos concretos. Email a 10 clientes passados com este modelo:
«Olá [nome], se tiver 2 minutos: poderia escrever-me 2-3 frases sobre o resultado concreto que tivemos juntos? Usá-lo-ia no meu media kit com o seu nome e cargo. Qualquer nuance que queira evitar, diga-me e respeito.»
Um media kit profissional é muito mais do que um PDF bonito. Aqui tem a checklist com as 18 secções que organizadores e compradores realmente querem ver — e porque cada uma importa.
DIY, designer freelance ou SaaS premium — três caminhos com custos muito diferentes. Aqui os números reais do mercado português, sem marketing.
Erro #3: Honorários mal posicionados (ou ausentes)
O problema
Dois extremos:
Honorários escondidos: «Solicitar orçamento» sem mais → o comprador assume que é caro e desiste
Honorário exato sem contexto: «4.500 € por keynote» → não permite negociar para cima em casos premium
Porque custa caro
Sem honorário indicativo perde 30 % de leads que «querem saber intervalos antes de contactar». Com honorário fixo, deixa dinheiro sobre a mesa em eventos premium.
A solução (20 min)
Use intervalos transparentes:
Formato
Honorário indicativo
Keynote 45 min
2.500–6.500 €
Workshop meio-dia
6.000–12.000 €
Consultoria pontual
desde 200 €/h
«Indicativo» é a palavra mágica — protege flexibilidade mas dá contexto.
Erro bónus: subestimar a importância do primeiro minuto
Os compradores decidem nos primeiros 60 segundos se continuam a ler. Nesses 60 segundos querem ver:
O seu nome + o que faz (5 seg)
A sua foto profissional (5 seg)
Uma credencial que justifique continuar (10 seg)
Um testemunho rápido (15 seg)
Honorário indicativo (10 seg)
CTA claro (15 seg)
Se a sua primeira página não contém os 6 elementos, o resto não importa.
Auditoria rápida em 10 minutos
Imprima o seu media kit e marque-o:
Bio diferenciada (não genérica)
4+ testemunhos com nome e cargo
Honorários indicativos visíveis
Foto profissional recente (<2 anos)
Estrutura visual com H2 e bullets
CTA claro no início E no fim
Zero stock photos óbvias
URL ao vivo ou tracking ativo
Se não tem 6 de 8 → bloqueie 2 horas no seu calendário e corrija. ROI imediato.
O seu próximo passo
Estes 8 erros cobrem 80 % dos problemas que vemos. Se quer garantir que o seu media kit os evita e tem todas as secções que importam, leia a checklist completa com 18 secções.
