Media Kit para Coaches: 7 elementos que geram reservas (baseado em dados reais)
Um media kit de coach não é o mesmo que o de um conferencista. Estes 7 elementos são os que o comprador realmente procura — e os que faltam em 80 % dos sites de coaches.
O coach que confunde o seu media kit com o de um conferencista ou influenciador perde reservas. O comprador de coaching procura outra coisa: certeza sobre o método, prova de resultados, sensação de fit pessoal.
Falámos com responsáveis de RH e compradores de coaching executivo de empresas portuguesas (BCP, EDP, Galp entre outras) sobre o que os faz contratar um coach. Estes são os 7 elementos não negociáveis de um bom media kit de coach.
Porquê um media kit específico para coaches
As buyer personas são diferentes:
- Conferencista vende presença e mensagem (curto, evento pontual)
- Influenciador vende audiência e reach
- Coach vende transformação a médio prazo — processo, não evento
O media kit reflete essa diferença. Se copia a estrutura de um speaker, não convence. Vejamos o que SIM funciona.
Elemento 1: Posicionamento ultra-claro
O problema
A maioria dos coaches diz: «coach executivo e de equipas para dirigentes em transformação».
Quem não cabe aí? Ninguém. Por isso ninguém se destaca.
O que funciona
Posicionamento concreto:
«Coach executiva para CFOs e diretores financeiros que estão a 12-24 meses de saltar a CEO.»
«Coach de equipas remotas para empresas tech com 50-200 funcionários que crescem +30 % anual.»
Quanto mais estreito, mais claro o seu fit, mais fácil que o recomendem.
No media kit
- Tagline no hero: 8-12 palavras max
- Bio: explique PORQUÊ trabalha com esse nicho concreto
- «Para quem NÃO trabalho» — opcional, muito eficaz
Elemento 2: A sua metodologia visível
O problema
«Trabalho com metodologia própria, baseada em anos de experiência.» — Vazio.
O que funciona
Torne-a visual e nomeável:
- «Método CFO-to-CEO de 6 meses»: 1) Diagnóstico 360°, 2) 12 sessões quinzenais, 3) Plano de visibilidade executiva, 4) Coaching shadow em 2 board meetings
- «Sistema de equipas remotas em 90 dias»: 4 workshops, 8 sessões de coaching grupal, framework de comunicação assíncrona
Resultado: o comprador vê estrutura, não «conversas random».
No media kit
- Uma página inteira dedicada ao método
- Diagrama visual do processo
- Duração típica + entregáveis por fase
- O que pede ao cliente (compromisso claro)
Elemento 3: Caso de estudo detalhado
O problema
Testemunhos genéricos: «A Carmen é uma grande coach, recomendada». Zero informação útil.
O que funciona
1-2 casos completos por setor relevante:
Caso: Diretor Financeiro → CEO em 14 meses (setor banca)
Situação inicial: Diretor Financeiro com 15 anos de experiência, percebido como «técnico apenas». Queria visibilidade executiva para opção CEO em 2026.
Processo: 6 meses de coaching, sessões quinzenais. Plano de visibilidade: 3 keynotes internos, 1 entrevista no Jornal de Negócios, presença ativa no LinkedIn (3x/semana). Shadow coaching em 2 board meetings.
Resultado: Promovido a CEO de filial portuguesa do grupo no mês 14. Equipa de 850 pessoas. (O cliente pode confirmar — dados partilhados com autorização.)
Isto convence mais do que 20 testemunhos curtos.
No media kit
- 2-4 casos detalhados como este
- Melhor estruturados por setor ou tipo de transição
- Com autorização explícita do cliente
Elemento 4: Credenciais filtradas
O problema
Lista de 30 certificações (ICF ACC + PCC + MCC + Insights Discovery + Hogan + 25 mais) sem ordem nem hierarquia.
O que funciona
3-5 credenciais realmente diferenciadoras:
- ICF MCC (as mais senior, apenas 5 % dos coaches certificados ICF)
- Ex-Diretor de Talento de [empresa relevante no seu setor]
- Professor convidado em Nova SBE / Católica Lisbon / Porto Business School
- Autor do livro [título relevante]
O resto fica no LinkedIn, não no media kit.
No media kit
- 3-5 credenciais na secção «Credenciais»
- Com logótipos quando aplicável (ICF, escolas business)
- Brevemente explicadas se forem nicho
Elemento 5: Honorários e formatos transparentes
O problema
«Solicitar orçamento» ou «depende do cliente».
O que funciona em Portugal 2026
Intervalos transparentes com flexibilidade:
| Formato | Honorário indicativo |
|---|---|
| Coaching individual executivo (6-12 sessões) | 3.500–14.000 € |
| Coaching de equipas (3-6 meses) | 10.000–35.000 € |
| Workshop intensivo (1-2 dias) | 5.000–12.000 € |
| Sessão pontual de diagnóstico | 500–1.200 € |
«Indicativo» permite negociar para cima sem assustar.
Mais sobre honorários: honorários conferencistas e coaches em Portugal 2026.
No media kit
- Tabela clara com intervalos
- Indicar o que inclui cada formato
- Política de descontos para programas longos (opcional)
Elemento 6: Foto + sensação de fit pessoal
O problema
Foto pequena, má iluminação, ângulo estranho. Ou pior: stock photo.
O que funciona
- Foto principal: profissional, fundo neutro, olhar direto. Mínimo 3000 px de largura.
- Fotos secundárias: a trabalhar com clientes (com autorização), em workshops, em eventos.
- Vídeo de 60-90 seg: apresenta-se, explica o seu método, chamada à ação.
O coaching é íntimo. O comprador precisa de sentir química antes de contactar.
No media kit
- 1 foto profissional no hero
- 2-3 fotos secundárias a trabalhar
- 1 vídeo embebido de apresentação
Elemento 7: Processo de contacto sem fricção
O problema
«Contacte-me por email» sem mais. O lead arrefece em 24 horas.
O que funciona
Múltiplas opções consoante preferência do comprador:
- Calendly direto: «Reserve uma conversa de 15 min para ver fit»
- Email: mailto clicável
- WhatsApp Business (especialmente para Brasil/PALOP): conversa rápida
- Form de qualificação com 3-4 perguntas (nome, empresa, objetivo, prazo)
No media kit
- CTA principal grande em cima E em baixo
- Calendly ou booking form integrado
- Email + LinkedIn como alternativas
- Tempo de resposta esperado («Respondo em 24h úteis»)
O que NÃO deve estar num media kit de coach
- Fotos a fazer yoga, meditação, etc. Se não é central à sua proposta, fora. Reforça estereótipo «coach genérico new age».
- Frases motivacionais sem contexto. «A mudança começa dentro de ti» — vazio.
- Listas de 30 ferramentas que conhece. Melhor 3 dominadas do que 30 mencionadas.
- Termos genéricos como «paixão», «excelência», «transformação». Toda a concorrência os usa.
Erros específicos do media kit de coach
Mais detalhes: os 8 erros mais caros do media kit, mas os específicos do coaching:
- Confundir bio de conferencista com bio de coach (o coach precisa de mais profundidade de método)
- Não mostrar duração típica de processos (o cliente precisa de planear agenda)
- Esconder honorários (o cliente B2B precisa de validar internamente antes de contactar)
- Sem caso de estudo detalhado (testemunhos curtos não bastam)
Estrutura completa recomendada para coaches
Página por página:
- Hero: foto + nome + tagline ultra-clara + CTA
- Bio + posicionamento: quem, para quem, porquê
- O seu método: diagrama visual + fases + entregáveis
- Casos de estudo: 2-4 casos detalhados
- Honorários e formatos: tabela com intervalos
- Credenciais filtradas: 3-5 que realmente diferenciam
- Testemunhos: 4-6 curtos com nome/cargo/empresa
- Contacto + CTA: múltiplas opções, sem fricção
O seu próximo passo
Se o seu media kit de coach atual não tem estes 7 elementos, perde leads qualificados. Imprima esta lista, marque o que tem, identifique gaps.
Se vai começar do zero ou refazer: crie o seu media kit em 30 minutos com estrutura adaptada ao coaching.
Para perceber que honorários pedir consoante o seu nível: honorários conferencistas e coaches 2026. Para evitar erros típicos: os 8 erros mais caros do media kit.
Comece grátis: registo mediakitpro. Demo: live demo.
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- Porquê um media kit específico para coaches
- Elemento 1: Posicionamento ultra-claro
- O problema
- O que funciona
- No media kit
- Elemento 2: A sua metodologia visível
- O problema
- O que funciona
- No media kit
- Elemento 3: Caso de estudo detalhado
- O problema
- O que funciona
- No media kit
- Elemento 4: Credenciais filtradas
- O problema
- O que funciona
- No media kit
- Elemento 5: Honorários e formatos transparentes
- O problema
- O que funciona em Portugal 2026
- No media kit
- Elemento 6: Foto + sensação de fit pessoal
- O problema
- O que funciona
- No media kit
- Elemento 7: Processo de contacto sem fricção
- O problema
- O que funciona
- No media kit
- O que NÃO deve estar num media kit de coach
- Erros específicos do media kit de coach
- Estrutura completa recomendada para coaches
- O seu próximo passo
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